Reportaje
CARACTERISTICAS GENERALES DEL MUEBLE INFANTIL EN CHILE
CARACTERÍSTICAS GENERALES DEL MUEBLE INFANTIL EN CHILE
Desde hace una década este mercado ha sufrido un cambio vertiginoso que se explica en gran medida por la modernización que ha experimentado Chile el país y el mayor poder adquisitivo, que incluye la mayor tasa de participación femenina en la fuerza laboral, elevando los ingresos del hogar. De todos modos, el mercado objetivo tiende a reducirse: Según el Censo de 2002 hay 239.000 nacimientos por año a diferencia de los 312.000 que hubo en 1990. Aún así, la tendencia de consumo en productos para recién nacidos y niños de hasta 3 años va en aumento, y además, se ha diversificado, a tal punto que alcanza cifras que se elevan hasta superar los US$ 800 millones anuales. El desarrollo del mercado alienta su dinamismo, y comienza a caracterizarse porque cada vez existe una mayor demanda de información por parte de los padres que van a comprar productos para sus bebés. Según actores locales, “la gente quiere saber desde el peso de un coche hasta la edad o el peso con que pueden ser usadas, si las sillas de auto son inflamables, cómo se colocan en el auto, etc”. Por este dinamismo, se explican sus crecientes niveles de sofisticación: mamaderas ergodinámicas, esterilizadores, monitores, receptores de video y vigilancia, platos y vasos térmicos. Junto con esto se registra la entrada, junto a marcas tradicionales como Simond’s y Argos, de firmas internacionales como NUK, Avent, Always Clean Pacifier, Jolly y la más antigua Pigeon. De todos modos hay que señalar que los actores locales afirman que para las nuevas marcas que entran al mercado es muy difícil insertarse, muchas no han podido estar más de cuatro años en el país, la competencia con marcas consolidadas complica mucho”. Esto lo explican porque en este mercado la confianza es uno de los principales valores de las marcas.
INSTITUCIONES DEL SECTOR
Cada año se realiza la feria Expobebe. Su última edición contó con la participación de más de 80 expositores, la asistencia de más de 20 mil personas, realizándose ventas por un total de $ 150 millones (correspondientes a adquisiciones en el recinto, entre los asistentes), lo que significó un incremento de un 35% respecto al año anterior. Esto no considera negocios hechos entre los expositores.
NUEVOS NICHOS DE MERCADO
Es el caso de las “listas de bebes”, que desde hace cinco años las tiendas por departamentos comenzaron a crea y funcionan igual que las ya tradicionales listas de novios. Aquí debemos mencionar: Almacenes Paris, funciona el Club Bebé (al inscribirse las futuras mamás elaboran una lista con las cosas que desean para su guagua, de esta manera familiares y amigos compran los regalos sin temor a repetirlos. Además tienen la posibilidad de tener un 10% de descuento en los departamentos de bebé, juguetería, perfumería, lencería y ropa maternal, sortean canastas con productos y hacen descuentos en la tienda. Al sumar ciertos montos, se pueden canjear por premios como pañales, tratamientos de belleza, compras en la tienda o en farmacias). Falabella, funciona el club “Mis primeros meses” (al momento de la inscripción los padres reciben un código con el que se registra cada compra que ellos y sus familiares y amigos hacen, aunque no sean productos específicos para guaguas. Por ejemplo, si se registran compras por sobre $ 2 millones, se puede elegir una de las siguientes opciones: abono de $ 100.000 a la tarjeta bebé, 6 meses de pañales gratis, 10 sesiones de tratamiento Post- Parto o un set de productos Avent equivalentes a $ 100.000). Ripley, funciona la Lista del Bebé (también utiliza el sistema de acumulación de compras a través de un código para conseguir beneficios según lo que se junte).
PANORAMA DEL MERCADO DEL MUEBLE DE MADERA
El mercado local representa ventas por US$ 260 millones. Los ingresos del sector mediante las, aún incipientes, exportaciones llegan a US$ 50 millones. Se puede afirmar que la industria local se encuentra en una etapa interna de recuperación y con la mirada puesta en el exterior, con el objetivo de salir de los años de crisis que los llevaron a una contracción en sus ventas (entre 1998 y 2002 las ventas del sector cayeron en 40%), aprovechando las oportunidades que se abren con los acuerdos de libre comercio con Estados Unidos y la Unión Europea en términos de exportación. La industria local se encuentra altamente concentrada: 50% del mercado de los muebles se encuentra en manos de 6 empresas: Fernando Mayer, Muebles Sur, CIC, Nordic, Xiloford y Ergotec.
El potencial de crecimiento de la industria local es significativo, debido a que la producción forestal alcanza a los 25,5 millones de metros cúbicos en madera, Embajada de la República Argentina en Chile 4 siendo Chile uno de los pocos países en que se consume menos de lo que se crece en madera, sin mencionar que, además, se trata de un recurso renovable.
El mapa productivo local se compone de aproximadamente 2.500 unidades productivas, desde el modesto taller con características artesanales hasta la mediana y gran fábrica. La mayor parte se ubica en las regiones I, II, VIII, IX, X, XII y especialmente en las regiones V y Metropolitana, siendo esta última la que genera el 70% de la producción del país. Esta industria proporciona trabajo a sobre 25 mil personas de manera directa, y a unas 50 mil personas en forma indirecta.
Los empresarios del sector se encuentran agrupados en la Asimad- Asociación de Industriales de la Madera. Cuenta con más de 200 empresas, entre ellas Forestal Copihue, Muebles Delma, El Remanso, Ignisterra, Tarrago, Aguade y Cía. Ltda., Casagrande, Magasa, Jouannet y Siarmi. Gran parte de estas están ligadas a la industria forestal y exportan prácticamente 100% de la producción. El sector público interviene activamente para promocionar esta industria, por medio de los siguientes organismos: Infor (Instituto Forestal) y Corporación Forestal, promoviendo la innovación tecnológica (Infor), y proyectos de financiamiento. La sinergia público – privados ha permitido el lanzamiento de la "Agenda Procrecimiento de la Industria de Valor Agregado de la Madera", coordinando los esfuerzos de INFOR, Corporación Nacional Forestal (CONAF) y la Asociación de Industriales de la Madera (ASIMAD).
La muy importante actividad del sector de la construcción en los últimos dos años, alienta la perspectiva de una mayor demanda interna de muebles en general- de oficina en particular, según proyecciones de los especialistas.
La industria local se esta enfocando a impulsar:
Respecto a la materia prima utilizada, hay que destacar la utilización local del recurso Lenga, madera ampliamente reconocida a nivel europeo y similar al Cerezo Se viene produciendo un incremento del intercambio comercial, específicamente en Punta Arenas, a raíz del convenio Patagonia Sur-Sur, firmado en 2004, expresado en la reciente realización de una muestra de muebles elaborados por artesanos fueguinos, organizada por la Municipalidad de Río Grande, Argentina, en la Zona Franca de Punta Arenas. Allí se ha podido observar, como referencia, que, en materia de precios, un juego de comedor completo cuesta de mil 300 a mil 500 pesos argentinos (240 mil 500 a 277 mil 500 pesos chilenos).
NOCIONES BÁSICAS PARA REALIZAR UNA EXPORTACIÓN A CHILE
La siguiente información, corresponde a un estudio más amplio, “Chile. Guía de Negocios 2005”, elaborado por la Sección Económica de la Embajada Argentina en Chile, que se podrá consultar completa en el sitio web www.embargentina.cl
Capítulo 6- Exportación, comercializacion y practicas comerciales
6.1. Costos aduaneros asociados a la importación El sistema aduanero es simple. Los documentos que debe presentar el importador son:
Embajada de la República Argentina en Chile 6 Por operaciones mayores a los 500 U$S debe intervenir un agente aduanero (Despachante de aduanas). Este cobra entre 0,5 y 0,7 % del valor de la mercadería (80 u$s para pequeñas operaciones). Normalmente se desaduana en 24 horas.